2017空调市场怎么样让格力空调经销商来与你分析。昆明格力经销商客户在购买设备时，不但要价格低、对后续服务的要求更是高。昆明格力空调会要求经销商提供安装、售后维修等后续一系列服务。一般设备质保期往往长达几年，在质保期内，设备有任何问题，客户都会随时要求提供免费维修服务。

       这对经销商的售后服务能力是非常大的考验。经销商对设备、安装材料往往需要自己先垫资购买，而应收款回收却是一大难题，往往项目早已完工，甲方会找各种理由拖延付款。这让公司的资金压力如履薄冰，稍有差错就会出现资金链断裂，影响公司运营。

       暖通设备销售是一个门槛非常低的一个行业。暖通设计师、营销员、施工班长他们都随时可能成立一个公司，成为你的竞争对手。由于这个行业的进入门槛非常之低，同行的竞争策略往往是简单粗暴的价格战。设备利润一让再让，但工人工资却年年看涨。

       这也导致出货越多，赚的反而越少。绝大多数客户的购买往往都是唯一的。所以经销商需要不断的进行市场开发，不停的寻找新客户，昆明格力家用空气能热水器才能保证公司的业绩。这让经销商们必须得日日夜夜奋斗、不敢停下脚步。