讨论昆明格力空调销售你需要懂得的一些技巧。现如今，昆明格力空调消费者对其的购买行为也越发的理性化，而不像过去的一窝蜂。因此，对中央空调销售人员来，昆明格力空调销售要求就更加严格。

        其实，销售原理是共通的，只是根据不同的产品产生细节的个性化的销售技巧。概念就是改变客户的购买误区。告诉客户真正的需求是什么，不是空调设备而是冷和热服务，使客户的目光从产品上转移出来，开始接受购买服务的概念。标准就是让客户知道什么才是最好的空调。很多客户觉得买性价比最好的产品就是对的，实际上这是错误的，最好的产品组合起来的系统不一定最优的系统，最适合的才是最好的。最后才是产品。

        其实这是一个系列的销售活动，也就是实现客户需要的服务工具，不过，如果前三点客户都接受了，这一点客户已经不会再过多地盘问，昆明格力家用空气能热水器因为你卖给客户的是一个完整的系统，而产品只是系统的元素。